POS機(jī)擺地?cái)傂枰獪?zhǔn)備什么？

1、產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備：首先要了解產(chǎn)品的知識(shí)，更關(guān)鍵的是你機(jī)器有優(yōu)勢(shì)，比如刷卡有積分，不跳碼，費(fèi)率穩(wěn)定，可刷花唄、白條、云閃付等等。

2、宣傳物料等準(zhǔn)備：名片、宣傳單、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單等，或者用來(lái)地推的桌子和板凳，地推廣告桌布和要推的POS機(jī)。

到了晚上可以想辦法發(fā)光，比如使用霓虹燈招牌，讓你的潛在客戶注意到你，接著就是堅(jiān)持，不要“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”。

怎樣把路人留在你的攤位？

大部分人現(xiàn)在還愛(ài)占小便宜，有利可圖才能讓路人覺(jué)得值得，兩個(gè)同樣在擺攤做POS機(jī)的，你必須有吸引人的地方。比如別人擺攤是賣(mài)東西，你擺攤還能送禮物，就像客戶能感知到的高價(jià)值產(chǎn)品，或者與POS機(jī)相關(guān)、互補(bǔ)或者客戶想得到的東西等等。還可以讓已經(jīng)成交的客戶轉(zhuǎn)介紹并送禮物，提高成交數(shù)。“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”雖然開(kāi)放了，但該有的規(guī)則還是要遵守，文明擺攤，尤其是支付行業(yè)，做地推也要將服務(wù)跟上！做到“合理占道經(jīng)營(yíng)”，又能抓住機(jī)會(huì)持續(xù)盈利。POS機(jī)代理現(xiàn)在真的是零門(mén)檻，人人可以加入做代理，不過(guò)對(duì)于很多剛剛加入的小白，不知道如何把這個(gè)行業(yè)做好，由于零門(mén)檻，那么競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很大，怎么樣才能在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？

推廣POS機(jī)過(guò)程中常見(jiàn)的問(wèn)題

1、陌生用戶，剛剛說(shuō)出自己是做什么的，就直接被拒絕了；

2、客戶說(shuō)我們都有好幾臺(tái)POS機(jī)了，不需要了；

3、總是被拒絕，信心全無(wú)......

推銷(xiāo)POS機(jī)準(zhǔn)備工作

做銷(xiāo)售，首先要了解好產(chǎn)品，如果你對(duì)產(chǎn)品都不了解，客戶問(wèn)你很多問(wèn)題，你都無(wú)法回答，如何成交？所以在推薦自己的POS機(jī)時(shí)，一定要先知道你的POS機(jī)有哪些功能，哪些優(yōu)勢(shì)，哪些特點(diǎn)，客戶問(wèn)你的問(wèn)題你能對(duì)答如流，能夠從客戶的自身考慮，這樣在客戶看起來(lái)，你是專(zhuān)業(yè)的，會(huì)更相信你，很容易成交。

具體要了解產(chǎn)品的什么呢？

1、了解產(chǎn)品

花點(diǎn)時(shí)間，透徹的了解自己的產(chǎn)品，最好自己先辦一臺(tái)使用，這樣自己遇到問(wèn)題，可能就是用戶遇到的問(wèn)題，只有了解了自己POS機(jī)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)后，再去推廣，就能突出自己的POS機(jī)的優(yōu)勢(shì)，吸引用戶的興趣。

2、了解市場(chǎng)

做POS機(jī)前，可以多了解了解市場(chǎng)，身邊的人使用信用卡情況，充分的做了調(diào)研，才能有的放矢，很多人可能會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在做的人太多了，基本沒(méi)什么市場(chǎng)了，確實(shí)是，現(xiàn)在人人都可以做代理，做的人是挺多，但是每個(gè)人都會(huì)有自己的市場(chǎng)，只是賺多賺少的區(qū)別，也正是因?yàn)樽龅亩啵C明這個(gè)行業(yè)才好做，才賺錢(qián)，如果一個(gè)行業(yè)都沒(méi)人做，那么這個(gè)行業(yè)估計(jì)也沒(méi)什么前景。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略

了解好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)后，就可以制定營(yíng)銷(xiāo)策略，可以印一些名片、宣傳單等，首先從身邊、朋友、同事開(kāi)始，即使身邊人都有機(jī)器，你可以把費(fèi)率定的低一些，可以不賺他們的分潤(rùn)，推銷(xiāo)給他們，然后慢慢把他們轉(zhuǎn)變?yōu)榇恚_(kāi)始一定不要眼高手低，做支付記住一句話：賺1塊，咋也比不賺強(qiáng)。

POS機(jī)入場(chǎng)話術(shù)指引

開(kāi)場(chǎng)白很重要，開(kāi)場(chǎng)白的好壞，大部分影響著推銷(xiāo)的成敗，很多推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員話術(shù)都是比較老套，可能都是在看別人怎么說(shuō)學(xué)來(lái)的，自己從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)新，通常就是："您好！我是XX...POS機(jī)，請(qǐng)問(wèn)您有需要嗎？”這樣說(shuō)確實(shí)感覺(jué)非常客氣，可是很多客戶可能都不會(huì)等你說(shuō)完，就會(huì)說(shuō)不需要不需要....因?yàn)樗麄兛赡苡鲆?jiàn)這類(lèi)推銷(xiāo)人員或者經(jīng)常接到類(lèi)似的電話。

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